6 пунктов которые помогут продвинуть ваш бренд

План по выводу нового бренда:

1. Анализ и сегментация целевого рынка
2. Целевой потребитель
3. Продукт
4. Позиционирование и название бренда
5. Референсы
6. Бюджет

Исследование поможет искоренить из вас эксперта

Более подробно почему "экспертность" мешает маркетингу мы описывали ранее в статье как полюбить свой бренд и Как быть креативным и продавать креативные идеи клиенту. Рекомендуем ознакомиться.

1. Анализ и сегментация целевого рынка

Анализируется несколько основных пунктов:

• размер и динамика рынка
• структура
• сегменты/ниши
• игроки рынка
• конкуренты
• тренды на рынке
• коммуникация конкурентов, их позиционирование

Рекомендуем начать анализ с коммуникации с вашим заказчиком/клиентом.

Брифинг

Приводим пример брифа:

1. Что за компания и чем занимается?
2. Проблема
3. Задача бизнеса
4. Зачем вашему продукту нужен бренд / позиционирование?
5. Какие ТОП-продукты? Сколько процентов в продажах они занимают?
6. Какие каналы продаж? Какой канал приносит больше всего денег?
7. ТОП-5 рациональных преимуществ бренда/продукта. Что вас отличает от других?
8. На чем зарабатывает клиент, что приносит больше всего денег?
9. Кто ваш потребитель, что вы о нем знаете? Как сегментируете?
10. По каким критериям выбирает? На что смотрит в первую очередь?
11. Как происходит процесс выбора?
12. Как часто принимается решения о покупке?
13. Какие исследования по аудитории проводили?
14. Основные конкуренты, какие их сильные стороны и преимущества?
15. Какие планы компании через 2 и 5 лет?
16. Какие есть ограничения? 

Как правильно поставить задачу?

Один из ключевых пунктов поставить правильно задачу и не подойти к этому как-то так:

Пример плохой постановки задачи:

• Мы хотим стать Lovemarkom’ом
• Мы хотим быть Best Company of choice
• Увеличивать количество проданных билетов на все ивенты в два раза 
• Формировать позитивный имидж среди IT специалистов
• Мы хотим сделать ролик и пусть он завирусится
• Нам нужен новый логотип
• И Айдентика!

Пример хорошей постановки задачи

Первое что важно запомнить, ваша задача не может быть абстрактной (как в плохих постановках), она должна быть конкретной, например:

• Мы хотим увеличить к-во откликов на вакансию на 30% к концу 2020 года.

• Мы хотим чтобы на рассылку подписались 4500 активных специалистов (студентов 3-6 курсов топ 5 наших целевых вузов).

2. Целевой потребитель

Анализ вашего потребителя поможет в дальнейшем определить инсайт, на котором вы сможете построить позиционирование бренда.

Подробнее про инсайт можно почитать тут.

3. Продукт

Определите какими характеристиками он будет обладать (где будет производится, какой у него будет размер, вес, формат упаковки, сорт/вид и тп)

Сколько вариантов/типов упаковки будет продаваться под вашим брендом и почему, опишите все, что касается характеристик продукта и важно потребителю, по какой цене будет продаваться, где/как он должен продаваться (каналы продаж) 

4. Позиционирование и название бренда

 Пример брендов где менялось позиционирование вместе с сменой поколений:

5. Референсы

Под разработку бренд-айдентики - покажите каким по стилю вы видите ваш бренд на основе позиционирования.

Для разработки креативной идеи вашего бренда для разных каналов коммуникации (например, ТВ, наружная реклама, реклама в точке продаж/контакта с клиентом, пресса и т.п.) – какой по стилю, подходу вы видите коммуникацию вашего бренда на основании его позиционирования (в первую очередь личности/архетипа).

6. Бюджет

Продвижение (активности) бренда. Определите цель бренда в его первый год на рынке, его стратегические приоритеты и активности, объясните ваш выбор. "Календаризируйте" активности. Поставьте KPIs. Сделайте разбивку бюджета под медиа каналы и активности в денежном и % выражении. Опишите какие каналы коммуникации (медиа) вы будете использовать и почему.

Вы все сделали и запустили бренд? Отлично! Теперь начинайте все сначала.

Источник: Анастасия Овчаренко, Genesis